「ストーリーを伝える方法は2つしかありません。」

ブランドのベン図。

クレジット:Ross Gunter

注意を引く

ブランドは注意を望んでいません。

ブランドは収益を望んでいます。

ブランドは、製品を販売することで収益を獲得します。

しかし、収益のために製品を販売するためには、ブランドは最初に人々にその製品に注意を向けさせる必要があります。

だから、すべてのブランドは、彼らがなりたいかどうかに注意を引くビジネスに参加する必要があります。

結局のところ、すべてがPRです。

注意を引く方法は1つしかありません

注目を集める唯一の方法は、ストーリーを伝えることです。

ブランドとは何か、それ自体が物語そのものであるため、ブランドはこれをよく知っている必要があります。

これらのストーリーを伝える方法は2つしかありません。

他の人にあなたの話を話してもらうか、自分で話をすることができます。

他の人にあなたの物語を伝える

ブランドはストーリーを作るのではなく、製品を作ります。

そのため、ストーリーを作成するには、ストーリーテラーを見つける必要があります。

ブランドがそのストーリーテラーを見つけたとき、ストーリーテラーはブランドのストーリーをストーリーテラー独自の方法で伝えたいと考えています。

それが課題です。

しかし、ストーリーテラーには多くの視聴者がいます。それがチャンスです。

ストーリーテラーは、聴衆が聞きたいストーリーを伝えるため、多くの聴衆にリーチします。

視聴者にとって、これらのストーリーはタイムリーであるか、関連性があり、興味深いものです。

観客は、ストーリーテラーが彼らのニーズを理解しているように感じます。

オーディエンスとストーリーテラーの間には信頼があり、それが良い関係の基盤です。

つまり、他の人にあなたのストーリーを話してもらうと、あなたは彼らの聴衆の信頼を借りていることになります。

多数の視聴者:ストーリーテラーは視聴者が聞きたいストーリーを伝えるため、ストーリーテラーは多くの視聴者にリーチできます。ブランドは観客を借ります。

他の人にあなたの物語を伝える

自分のストーリーを他の人に伝えると、そのストーリーをコントロールできますが、対象読者は少なくなります。

物語はあなた自身についてであるため、あなたはより小さな聴衆にリーチします。

聴衆を理解する代わりに、あなたは彼らにあなたを理解するように求めています。

悲しいことに私たちの目的のために、しかし幸運なことに一般的には、あなた自身を気にする人がいるよりもあなたを気にする人が少ないです。

それは一つの挑戦です。

もう1つの課題は、ブランドそのものですが、ストーリーそのものであるにもかかわらず、より多くのストーリーを語ることがあまり得意ではありません。

ブランドは製品が得意であり、製品についての会議、場合によってはより多くの会議を開催できる製品です。

しかし、ストーリーの生産ラインが製品または会議の生産ラインの速度で移動することはほとんどなく、同じインセンティブを持っています。

物語を作ることに結びつくボーナスはありません。

そうは言っても、あなたが自分の物語を語るとき、あなたはより小さな聴衆との信頼を築きます。

それがチャンスです。

長期にわたる信頼は、視聴者の増加に匹敵します。しかし、もちろん、一貫性のない信頼はありません。

小規模で熱心なオーディエンス:ブランドは、自身についてのストーリーを伝えることにより、少数の(しかし熱心な)オーディエンスにリーチします。ブランドはオーディエンスを所有しています。

第三の方法

中程度の投稿の紛らわしいタイトルにもかかわらず、実際にはあなたのストーリーを伝える3番目の方法があります。それはあなたのストーリーをまったく語らないことです。

3番目の方法は、視聴者に自分自身についてのストーリーを伝えることです。

つまり、あなたとあなたの聴衆との間に存在し、相互の関心から生まれる野心的な話題についての物語を語ることです。

これは、たとえば、バニティフェアの仕組み、WIREDの仕組み、そしてあなたが読むどんな出版物でも機能します。

編集者は有名人、またはテクノロジー(または何でも)の専門家であり、それらのトピックに既に興味を持っている聴衆に有名人、またはテクノロジー(または何でも)についての物語を伝えます。

編集者にとって、トピックは専門知識の表現です。

聴衆にとって、トピックは彼らの願望の表現です。

ブランドは、おそらく既にご存知でしょうが、これも行います。

GEは複数の業界で事業を展開しており、GEレポートはそれらの業界のイノベーションの将来をカバーしています。

3DソフトウェアのビジネスにおけるオートデスクとAutoDeskのRedshiftは、創造的な建物の未来をカバーします。

情報を販売するビジネスにおけるGoogle、およびGoogleのThink Quarterlyは、マーケティングの未来をカバーしています。

編集者と聴衆はベン図を作成します。

中央には共通のトピックがあります。

大規模で意欲的なオーディエンス:ブランドが相互の関心について熱意あるストーリーを語れば、ブランドはより多くのオーディエンスにリーチできます。

おもしろいことに、FacebookとInstagramとGoogleに気付いているかもしれません。あなたの興味に合わせてカスタマイズされたものもこのように機能します。

彼らは皆、あなたが最も興味を持っている可能性が高い物語をあなたに伝えるのに精通しています。

つまり、人々が聞きたいストーリーに注目してください。そのバナナスタンドにはお金があります。

そして、会議でそれを止めます。

誰もそれらが好きではありません。

この投稿は、ブランドのクリエイティブマーケティングの浮き沈み、そして横向きの冒険を探る物語のシリーズの一部です。各投稿は、世界最大級のブランドや出版社との会話や相談に基づいており、その多くは代理店のArticle Groupと連携しています。
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  5. 「ストーリーを伝える方法は2つしかありません。」
    ブランドのベン図。
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